¿Por qué no franquiciar en el extranjero si el negocio funciona en mi país?
La situación económica del país donde se pretende implantar el negocio, el análisis exhaustivo de la legislación vigente referida al sector de la franquicia y el estudio de mercado donde se proyecta operar, son algunos de los elementos fundamentales que se deben tener en cuenta antes de constituir una franquicia en un país desconocido. Además, una vez que se ha tomado la decisión de abrir las puertas del negocio, no hay que dejar de subrayar la importancia de la formación del personal del local, el apoyo continuado a los franquiciados y la promoción de la marca en el mercado. Un seguimiento estrecho y continuo de la franquicia, sobre todo en la fase inicial, es vital para conseguir la rentabilidad y eficacia deseada.
Por otro lado, si nos centramos en los sectores en los que operan las franquicias, habría que saber a priori que los más presentes en los mercados internacionales son los de textil-moda, restauración, tintorería y servicios en general.
La enseña Nails Studio Italia, dedicada al cuidado y belleza de pies y manos, tiene sobrada experiencia en la internacionalización de su idea de negocio en franquicia. Albert , Bartomeus, director de expansión de esta firma que posee 70 centros franquiciados en España, asegura la importancia de ampliar su negocio. «Actualmente, Nails Studio Italia está presente, aparte de España, en Italia, Suiza y Dubai, y nos parece muy interesante el mercado europeo y Sudamérica, por eso nuestra firma está en vías de expandirse por varios países de estos dos continentes», añade.
Paralelamente, el Instituto de Comercio Exterior (ICEX) sigue apostando por introducirlas en mercados internacionales. Juan , Miguel Márquez, director de la División de Promoción de Servicios del ICEX, explica cómo influye el apoyo de dicho organismo en la salida de las enseñas a países foráneos. «El respaldo del ICEX ha influido decisivamente para concienciar a las empresas de la importancia de los mercados exteriores. Me llena de satisfacción pensar que en este tiempo, con el esfuerzo del ICEX y la AEF, hayamos sido capaces de realizar actividades en más de 15 países, con un alto nivel de implicación por parte de las cadenas que han apostado definitivamente por la internacionalización», se indica desde el Instituto de Comercio Exterior.
En cuanto a los países que mayor presencia tiene la franquicia española, según el Director de la División de Promoción de Servicios del ICEX, son los del resto de la Unión Europea, fundamentalmente Portugal, por su cercanía, y Latinoamérica, por su afinidad cultural. Países con enormes posibilidades, aunque con dificultades, son los asiáticos y los del Este de Europa, «sin descartar otros aún por descubrir, como podría ser Sudáfrica».
El Grupo Lizarran, con 18 centros en el extranjero y 158 franquiciados, está completamente convencido de que la expansión es fundamental para la marca. «En estos momentos», asegura Juan José Peraita, director de expansión del Grupo, «estamos trabajando en las aperturas de tres Masteres regionales en Francia y en la consolidación de Alemania y Méjico, con lo cual la expansión pura no es primordial en este momento», manifiesta.
Haciendo referencia a las ferias, el ICEX confirma su relevancia, al igual que el director de expansión de Lizarran. «En el caso concreto de la franquicia, son una herramienta muy importante para su promoción en mercados exteriores. En este sentido, el ICEX considera el papel de las ferias decisivo. De hecho, dentro del plan sectorial de la franquicia, el 80% de las actividades que se apoyan son participaciones colectivas en ferias», analiza Juan Miguel Márquez.
Cosas que hay que saber antes de dar el paso, según el ICEX
– Analizar la situación económica del país en el que quiero introducirme es el primer paso que hay que analizar. ésta será determinante para decidirse a montar el negocio en un país nuevo.
– Estudiar la legislación referente al sector de la franquicia en el país en el que quiero exportar mi idea de negocio.
– Conocer las áreas del sector franquicia más interesantes, con el fin de acertar con mi concepto de negocio en un país en el que posiblemente las costumbres varían respecto a las nuestras.
– La antigü edad que tiene el modelo de franquicia en el país foráneo que me interesa es importante para determinar su grado de experiencia y, por tanto, la madurez que presenta en su &lsquo modus operandi&rsquo,.
– La distancia respecto a mi país de origen y el idioma son muy interesantes para que el entendimiento con los propios trabajadores de mi nueva franquicia en el extranjero sea efectiva y fluida.
– En la fase de prospección del mercado, hay que contactar con profesionales del sector y participar en ferias de franquicia.
– En definitiva, la puesta en marcha del negocio exigirá atender aspectos tan importantes como la forma de penetrar en el país, la correcta elección del inversor o el adecuado emplazamiento del local, entre otros.
